การตลาดเครือข่าย - คืออะไร: คำอธิบายโดยละเอียดและสาระสำคัญของการทำงานของธุรกิจ MLM + รายชื่อ บริษัท MLM ที่มีอันดับสูง

สวัสดีผู้อ่านนิตยสารการเงินออนไลน์ Rich Pro ที่รัก! หัวข้อของบทความในวันนี้คือการตลาดเครือข่าย (MLM): มันคืออะไรซึ่ง บริษัท MLM ในรัสเซียได้รับการจัดอันดับสูงการทำงานของธุรกิจเครือข่ายและอื่น ๆ

หลังจากทั้งหมดเป็นเวลาหลายศตวรรษรูปแบบของการกระจายสินค้าและบริการ "ผู้ผลิต - ขายส่งขนาดใหญ่ - ขายส่งขนาดเล็ก - ค้าปลีก - ผู้ซื้อ"เป็นสิ่งเดียวที่เป็นไปได้

แต่ ใน30 x ปีที่ผ่านมา XX ศตวรรษ ในสหรัฐอเมริการะบบการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เกิดและพัฒนาขึ้นในภายหลังผู้ผลิต - ผู้จัดจำหน่าย - ผู้ซื้อ".

ในขณะเดียวกันกิจกรรมของ บริษัท MLM เป็นเวลาหลายปีได้รับการกระตุ้นด้วยข่าวลือที่หลากหลายเปรียบเทียบกับปิรามิดทางการเงินและความคิดเห็นสาธารณะที่ไม่ชัดเจน จากนี้เพื่อดูวัตถุประสงค์ของธุรกิจประเภทนี้คุณควรพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติมในทุกแง่มุมและความแตกต่างของการตลาดเครือข่าย mlm

ดังนั้นจากบทความนี้คุณจะได้เรียนรู้:

• MLM คืออะไร - ประวัติของอุตสาหกรรมธุรกิจเครือข่าย
• ข้อดีและข้อเสียของการตลาดเครือข่าย
• บริษัท เครือข่ายใดเป็นธุรกิจ MLM ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด (จัดอันดับโดยยอดขายในโลก)

หลังจากอ่านบทความนี้คุณจะตัดสินใจด้วยตัวเองว่าควรจะมีส่วนร่วมในการตลาดผ่านเครือข่ายหลายระดับหรือไม่ค้นหา บริษัท ที่ดีกว่าที่จะเลือกและทำไมอ่านบทวิจารณ์ของนักการตลาด "ที่มีประสบการณ์" mlm

การตลาดเครือข่ายคืออะไรและทำงานอย่างไรพื้นฐานสำหรับความร่วมมือกับธุรกิจ MLM คืออะไรซึ่ง บริษัท MLM มีคะแนนสูงและอื่น ๆ อีกมากมายอ่านด้านล่างในบทความ

1. การตลาดเครือข่าย (MLM-business) คืออะไร: สาระสำคัญและวัตถุประสงค์

การตลาดเครือข่าย - ระบบสำหรับการขายสินค้าและบริการจากผู้ผลิตสู่ผู้ซื้อซึ่งดำเนินการผ่านคำแนะนำจากคนสู่คน

ด้วยระบบการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์นี้ในราคาขายปลีก ไม่ได้วาง ขายส่งเครือข่ายการกระจายค่าใช้จ่าย ด้วยวิธีการส่งเสริมสินค้านี้ ไม่อยู่ ค่าใช้จ่ายที่สำคัญสำหรับการโฆษณาและการจัดส่งผลิตภัณฑ์

สาระสำคัญของธุรกิจ MLM คือการค้าปลีกที่ไม่ใช่ร้านค้าซึ่งผู้จัดจำหน่ายอิสระสร้างการติดต่อโฆษณาและขายสินค้าให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

นอกเหนือจากรายได้จากยอดค้าปลีกตัวแทนขายให้ผู้บริโภคในอัตราร้อยละของยอดขายที่ บริษัท กำหนด หาผู้ซื้อใหม่ซึ่งภายใต้เงื่อนไขที่คล้ายกันดึงดูดลูกค้าปกติ เป็นผลให้เกิดเครือข่ายหลายระดับ

งานการตลาดเครือข่าย

• การเพิ่มประสิทธิภาพราคาสินค้า. ไปยัง 70% ราคาขายปลีกของสินค้าประจำวันคือต้นทุนของเครือข่ายการกระจายสินค้าและการโฆษณา การเปลี่ยนโครงสร้างการกระจายช่วยลดต้นทุน
• ให้ผู้ซื้อมีสินค้าที่มีคุณภาพและเป็นของแท้ ในการส่งเสริมการขายสินค้าแบบดั้งเดิมนั้นมีข้อกำหนดเบื้องต้นที่ชัดเจนสำหรับการปรากฏตัวของปลอมในตลาด แต่พวกเขาไม่ได้อยู่ในวิธีการขายตรง: ผลิตภัณฑ์ไม่เป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางว่าเป็นคู่ค้าจากตลาดดั้งเดิมผู้ผลิตผู้จัดจำหน่ายและผู้ซื้อ
• ปรับปรุงระบบการจัดส่งผลิตภัณฑ์. การควบคุมของผู้ผลิตเกี่ยวกับโลจิสติกส์และการจัดเก็บสินค้าช่วยให้ผู้บริโภคได้รับผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพที่เหมาะสมและในเวลาที่เหมาะสม (โลจิสติกส์คืออะไรอ่านบทความที่นี่)
• ปรับปรุงการกระจายผลกำไรของ บริษัท ผู้ผลิต การลดต้นทุนช่วยให้คุณสามารถนำทรัพยากรทางการเงินไปยังโปรแกรมสร้างแรงจูงใจสำหรับตัวแทนขายโบนัสและสิ่งจูงใจต่าง ๆ รวมถึงปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์

ด้านล่างเราพิจารณาหลักการของการตลาดเครือข่าย

2. ธุรกิจเครือข่าย (การตลาด) ทำงานอย่างไร - หลักการทำงานของ บริษัท MLM

การตลาดหลายระดับเป็นการโต้ตอบของผู้ผลิตผู้ประกอบการและผู้ซื้อ

การตลาดเครือข่ายหลายระดับทำงานอย่างไร - ความร่วมมือที่สร้างผลกำไรได้ 3 ด้านกับ MLM

2.1 การตลาดเครือข่ายโดย บริษัท MLM

MLM-company ในโรงงานของตนเองผลิตผลิตภัณฑ์ เธอยังพัฒนาแผนการตลาดและการขายโดยการกระจายรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์

ตามกฎแล้วแผนธุรกิจกระตุ้นให้ผู้จัดจำหน่ายในหลาย ๆ ด้าน:

• ก) บริโภคผลิตภัณฑ์ด้วยตนเอง
• b) ขายสินค้าให้กับลูกค้า;
• c) สร้างเครือข่ายผู้ประกอบการ

ผู้ผลิตจัดระเบียบการจัดส่งผลิตภัณฑ์ไปยังคลังสินค้าของตนเองในประเทศและเมืองต่าง ๆ และยังให้แน่ใจว่าผู้จัดจำหน่ายได้รับสินค้าที่บ้าน

เพื่อประสิทธิภาพที่เหมาะสมผู้ประกอบการจะได้รับวัสดุที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์การเรียนการสอนการสัมมนาเพื่อพัฒนาทักษะที่หลากหลาย

2.2 การตลาดเครือข่ายผู้บริโภค

คุณสมบัติที่โดดเด่นของวิธีการขายตรงคือการสร้างเงื่อนไขที่สะดวกสำหรับผู้ซื้อ:

• การจัดส่ง. ผู้ประกอบการตามกฎนำสินค้าไปที่บ้านของพวกเขา
• บริการ. ก่อนที่จะซื้อผู้ซื้อจะได้รับข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ในระหว่างการดำเนินการมีโอกาสปรึกษากับผู้จัดจำหน่าย
• รับประกันคุณภาพ. บริษัท MLM ส่วนใหญ่รับประกันคุณภาพผลิตภัณฑ์โดยมีความเป็นไปได้ที่จะได้รับเงินคืนเต็มจำนวนในกรณีที่ลูกค้าไม่พอใจ

2.3 การตลาดเครือข่ายผู้ประกอบการ

การตลาดหลายระดับ - ประเภทของกิจกรรมที่น่าสนใจสำหรับผู้ที่ไม่มีทุนเริ่มต้นและประสบการณ์ทางธุรกิจ

ผู้ประกอบการมีโอกาสที่จะวางแผนการจ้างงานอย่างอิสระตามความสามารถของเขา การจ้างงานที่ยอดเยี่ยมกับธุรกิจประเภทนี้เป็นที่สังเกตได้ในหมู่นักเรียนแม่บ้านและผู้รับบำนาญ

ข้อกำหนดและคำจำกัดความบางประการที่ใช้ในธุรกิจการตลาดเครือข่าย:

ผู้จัดจำหน่าย- ตัวแทนขายที่มีข้อตกลงกับ บริษัท ขายตรงและรับค่าตอบแทนสำหรับการขายผลิตภัณฑ์เช่นเดียวกับร้อยละของค่าคอมมิชชั่นสำหรับการหมุนเวียนของเครือข่ายที่สร้างขึ้นโดยผู้ประกอบการนี้

สปอนเซอร์ (พันธมิตร) ระดับ 1 - ตัวแทนขายที่คุ้นเคยกับผู้บริโภคด้วยความสามารถของธุรกิจนี้และช่วยในการสรุปข้อตกลงกับ บริษัท การตลาดเครือข่าย

สายผู้สนับสนุน (พันธมิตร) - รายชื่อผู้ประกอบการที่สนใจโดยตรงในความสำเร็จของผู้จัดจำหน่ายซึ่งรวมถึงพันธมิตรระดับ 1 ผู้สนับสนุนของเขา ฯลฯ

ผู้ประกอบการด้านข้าง - ชุดผู้จัดจำหน่ายที่ไม่ได้อยู่ในเครือข่ายย่อยของตัวแทนขายหรือสายผู้สนับสนุน

พันธมิตรด้านล่าง - รายชื่อตัวแทนรวมอยู่ในเครือข่ายผู้จัดจำหน่าย

ความกว้างขององค์กร - ชุดของพันธมิตรของบรรทัดล่างที่ 1

ความลึกขององค์กร - ตัวแทนทั้งหมดของบรรทัดล่างที่ 2 และถัดมาในซับเน็ตของผู้จัดจำหน่าย

รายได้ประจำ - เงินรางวัลสำหรับงานที่ดำเนินการโดยบุคคล รายได้ขึ้นอยู่กับปริมาณและคุณภาพของแรงงานที่ลงทุน

รายได้เรื่อย ๆ - กำไรที่นักธุรกิจได้รับอย่างต่อเนื่องสำหรับงานครั้งเดียว ในการรับรายได้นี้สิ่งที่ต้องมีก่อนคือการมีสินทรัพย์ซึ่งอาจเป็นอสังหาริมทรัพย์เงินฝากธนาคารหุ้น ฯลฯ

ในการตลาดเครือข่ายรายได้ที่ไม่หยุดยั้งสามารถนำมาโดยการพัฒนาคู่ค้าเครือข่ายย่อยของผู้จำหน่าย

ในช่วงเวลาของการพัฒนา บริษัท การตลาดเครือข่ายโรงเรียนจำนวนมากได้ถูกสร้างขึ้นในเครือข่ายการกระจายของพวกเขาที่ส่งเสริมความหลากหลายของวิธีการและวิธีการเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

บ่อยครั้งที่ปรัชญาและค่านิยมแตกต่างกันไป เพื่อให้บรรลุความสำเร็จในธุรกิจนักอุดมคติของการตลาดหลายระดับแนะนำให้ขอคำแนะนำจากผู้ประกอบการสายสปอนเซอร์เท่านั้น

แผนการตลาดธุรกิจ MLM คืออะไร

3. แผนการตลาดของ บริษัท MLM - มันคืออะไรและอะไรที่ควรใส่ใจ

แผนการตลาด - ชุดวิธีการคำนวณเบี้ยประกันภัยสำหรับตัวแทนขายเนื่องจากบรรลุผลการดำเนินงานที่แน่นอน แผนเหล่านี้กำหนดโอกาสและเงื่อนไขในการทำเงินโบนัสและโบนัสจาก บริษัท เครือข่าย

ดังนั้นก่อนที่จะเริ่มต้นความร่วมมือกับ บริษัท MLM คุณควรใส่ใจกับแผนการตลาดและแง่มุมบางประการของมัน:

• a) ศักยภาพในการเติบโตของโครงสร้างและรายได้

ใน MLM รายได้ขึ้นอยู่กับโครงสร้างของเครือข่ายกล่าวคือ "ความกว้าง"และ"ความลึก"องค์กร. การพัฒนา"ความกว้าง"ควรอนุญาตให้รายได้ของผู้จัดจำหน่ายเติบโตอย่างรวดเร็วและ"ความลึก"- สร้างความมั่นคงรายได้ในระดับที่เหมาะสม

คุณควรให้ความสนใจกับความเป็นธรรมของการกระจายเงินทุน สำหรับ บริษัท เครือข่ายส่วนใหญ่แผนการตลาดนั้นมีวัตถุประสงค์และอนุญาตให้ตัวแทนได้รับมากกว่าผู้ประกอบการที่มีรายได้น้อยในสายผู้ให้การสนับสนุนชั้นนำ

• b) รูปแบบการชำระเงิน

แผนการตลาดสำหรับ บริษัท เครือข่ายนั้นมีระดับความสำเร็จเป็นลำดับ รายได้ถูกกำหนดตามกฎเป็นเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขาย ขั้นตอนแรกอาจจะเป็น 3%และในที่สุด - 25%. การเข้าถึงระดับเปอร์เซ็นต์สุดท้ายช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถแยกโครงสร้างของเขาออกจากธุรกิจของสปอนเซอร์ซึ่งจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของรายได้แบบพาสซีฟจากการหมุนเวียนของซับเน็ตนี้

ควรประเมินระดับของผู้จัดจำหน่ายระดับพรีเมี่ยมสำหรับผู้นำทางธุรกิจที่ "ให้ความรู้" ในเชิงลึก

• ใน) ข้อกำหนดคุณสมบัติ

บางองค์กรมีข้อ จำกัด บางประการ ตามกฎแล้วพวกเขาเกี่ยวข้องกับภาระหน้าที่ในการซื้อสินค้า ยิ่งระดับธุรกิจสูงขึ้นเท่าใดพวกเขาก็ต้องการผู้ประกอบการที่จะซื้อ

ในองค์กรดังกล่าวสภาพเรือนกระจกถูกสร้างขึ้นสำหรับผู้เริ่มต้นและตัวแทนขายที่ได้รับผลลัพธ์ที่สำคัญจะถูก จำกัด ด้วยข้อ จำกัด และความไม่สะดวก ก่อนที่จะร่วมมืออย่างเป็นทางการกับ MLM - บริษัท คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าในแผนการตลาด ไม่มีการลงโทษ สำหรับการขาดการหมุนเวียนส่วนบุคคลที่บังคับ

• d) ความพร้อมใช้งานและความเรียบง่าย

แผนการตลาดการขายควรเข้าใจง่ายและผู้จัดจำหน่ายไม่ยากที่จะนำเสนอ ลูกค้าควรสามารถวิเคราะห์และคำนวณรายได้ที่เป็นอิสระขึ้นอยู่กับตัวเลือกโครงสร้าง

ประเภทของการตลาดเครือข่าย - ข้อดีและข้อเสียหลัก

4. ประเภทของการตลาดเครือข่าย - ข้อดีและข้อเสีย➕➖

ในทางปฏิบัติ บริษัท การตลาดเครือข่ายใช้แผนพรีเมียม 3 ประเภทหลัก:

• หลายขั้นตอนพร้อมช่อง;
• "เมทริกซ์";
• แผนระดับเดียว

แผนการตลาดแต่ละแบบมีลักษณะข้อดีและข้อเสียของตัวเอง ให้เราพิจารณาแต่ละเรื่องอย่างละเอียด

แบบที่ 1. แผนหลายขั้นตอนพร้อมการแยก

สาระสำคัญของแผนนี้คือการบรรลุระดับ (ขั้นตอน) ในกระบวนการพัฒนาธุรกิจ ในแต่ละขั้นตอนผู้ประกอบการจะได้รับรายได้มากขึ้นในขณะที่ใน บริษัท เครือข่ายหลายแห่งตัวแทนขายจะได้รับรางวัลพร้อมส่วนลดที่เพิ่มขึ้นสำหรับสินค้าที่ซื้อ

ในทำนองเดียวกันพันธมิตรของผู้ค้าส่งจะได้รับการกระตุ้นซึ่งเมื่อมาถึงจุดสูงสุดของตารางพรีเมี่ยมจะถูก "แยก" จากผู้ประกอบการ

นอกจากนี้การหมุนเวียนของซับเน็ตนี้ไม่ได้ถูกนำมาพิจารณาในการขายทั่วไปของตัวแทนขาย แต่ในขณะเดียวกันพรีเมี่ยมคงที่จากการหมุนเวียนของโครงสร้างจะถูกเรียกเก็บจากมัน ตามกฎแล้วโบนัสนี้จะยิ่งใหญ่กว่าหากองค์กรถูกคั่นด้วย "ความกว้าง"และมีความสำคัญน้อยกว่าใน"ความลึก".

แผนการตลาดส่งเสริมให้ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จในเชิงรุกและช่วยให้องค์กร“ แยก” จากการพัฒนา

ข้อดี:

• รายได้ไม่ จำกัด รูปแบบเริ่มต้นช่วยให้ผู้ประกอบการโอกาสไม่ จำกัด สำหรับการสร้างรายได้
• การขาดข้อ จำกัด ในการก่อสร้างความกว้างและความลึก ช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายที่ใช้งานอยู่สามารถพัฒนาธุรกิจการเงินที่มั่นคงและสำหรับผู้เริ่มต้นเรียนรู้จากตัวแทนขายที่ประสบความสำเร็จ
• ความยั่งยืนของธุรกิจ MLM - บริษัท และตัวแทนขายของพวกเขา ด้วยการพัฒนาที่สมดุลของโครงสร้างใน "ความกว้าง" และ "ความลึก" ของผู้ประกอบการให้เสถียรภาพรายได้สำหรับตัวเองและองค์กรเครือข่ายของเขา

ข้อเสีย:

• การรับรู้ที่ยากลำบาก แผนธุรกิจดังกล่าวบางครั้งก็ยากที่จะเข้าใจ
• การแยกองค์กรที่ประสบความสำเร็จจากตัวแทนจำหน่าย พรีเมี่ยมคงที่จากโครงสร้างที่แยกจากกันไม่ได้ชดเชยการขาดงานของมันอย่างเต็มที่
• ผลลัพธ์ที่สำคัญเกิดขึ้นได้จากผู้ประกอบการที่มีแรงจูงใจเท่านั้น

ประเภทที่ 2 วางแผน "เมทริกซ์"

คุณลักษณะที่โดดเด่นของแผนการตลาดคือข้อ จำกัด ที่สำคัญของรายได้จากโครงสร้าง เมทริกซ์ 3 × 7, 5 × 7 หรืออื่น ๆ

ตัวอย่างเช่นแผนเมทริกซ์ 5 × 7 หมายความว่าผู้ประกอบการจะได้รับจากซับเน็ตเท่านั้น "ความกว้างห้าพันธมิตรและความลึก"ที่ระดับเจ็ดเมื่อไปเกินกว่านี้ยอดขายของตัวแทนขายเหล่านี้จะไม่นำมาพิจารณาในการหมุนเวียนของผู้จัดจำหน่ายซึ่งนำไปสู่ความจริงที่ว่าผู้ประกอบการไปสู่การฉ้อโกงต่างๆ

ตัวอย่างเช่นการลงทะเบียนในบรรทัดแรกจะถูก จำกัด และจากนั้นผู้เริ่มต้นจะลงทะเบียน "สำหรับพันธมิตรในเชิงลึก"

ข้อดี:

• ความเรียบง่ายของการรับรู้ เป็นการง่ายที่จะทำให้เป็นเรื่องภายในและนำเสนอแผนธุรกิจของคุณกับตัวแทนขายที่มีศักยภาพ
• การควบคุมการพัฒนาโครงสร้าง การ จำกัด จำนวนคนในเครือข่ายย่อยช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถรักษาการติดต่อกับพันธมิตรทั้งหมดได้
• ประสบความสำเร็จได้ง่าย การย้ายตัวแทนขายใหม่ตามโครงสร้างช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายหลายรายสร้างรายได้อย่างรวดเร็วและง่ายดายโดยไม่ต้องใช้ความพยายามใด ๆ

ข้อเสีย:

• เรียบง่ายมากเกินไปกระตุ้นการฉ้อโกง. แผนธุรกิจผลักดันให้ผู้ประกอบการต่าง ๆ
• ขาดแรงจูงใจสำหรับผู้จัดจำหน่ายรายใหม่ที่จะทำงานอย่างแข็งขัน.การสร้างโครงสร้างสำหรับตัวแทนขายใหม่ไม่ได้กระตุ้นให้พวกเขาทำงานอย่างอิสระ
• ความคล้ายคลึงสูงสุดกับปิรามิดทางการเงิน. ในการเชื่อมต่อกับการฉ้อโกงข้างต้นการเปรียบเทียบกับปิรามิดนั้นเหมาะสมมาก
• ชีวิตสั้น. ตามกฎแล้ว บริษัท ที่มี "เมทริกซ์" แผนธุรกิจมีอยู่ในตลาดตั้งแต่หนึ่งถึงสามปี

ประเภทที่ 3 แผนพี่น้อง

ชื่อเรื่อง "พี่น้อง"ไม่สะท้อนลักษณะของแผนการตลาดอย่างเต็มที่

คำจำกัดความของ "ระดับหนึ่ง" หมายความว่าบรรทัดล่างของการสนับสนุนสร้างขึ้นบนหลักการของ "ระดับหนึ่งต่ำกว่าอีกระดับ"

รูปแบบนี้สามารถมีลักษณะดังนี้: "แผนหลายขั้นตอนโดยไม่มีการแยก"ในแผนธุรกิจประเภทข้างต้นมีข้อ จำกัด อยู่ในนั้นแผนหลักคือการขาดเบี้ยประกันจากระดับ" ความลึก "ระดับหนึ่ง

ข้อดี:

• ความเรียบง่ายของการรับรู้ แผนการนำเสนอได้ง่ายและเข้าใจโดยผู้สมัคร
• "ความกว้าง" ไม่ จำกัด การไม่มีข้อ จำกัด ในการสร้าง "ความกว้าง" ทำให้ผู้จัดจำหน่ายสามารถสร้างโครงสร้างจำนวนมากในเครือข่าย
• ขาด "การแยก" ขององค์กรจากเครือข่ายทั่วไปของผู้ประกอบการ

ข้อเสีย:

• การขาดของพรีเมี่ยมสำหรับ "ความลึก" "ความลึก" ระดับที่หกหรือเจ็ดของและต่ำกว่านั้นขึ้นอยู่กับแผนธุรกิจจะไม่นำมาพิจารณาในเครือข่ายการจัดจำหน่ายโดยรวมของผู้จัดจำหน่าย
• จำกัด โปรแกรมพันธมิตร ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จไม่มีแรงจูงใจที่จะช่วยเหลือผู้มาใหม่จากบรรทัดล่าง
• ข้อบกพร่องในแผนธุรกิจดึงดูดตัวแทนขายที่มุ่งเน้นน้อยลง

5. ประวัติความเป็นมาของการพัฒนาของธุรกิจ MLM

อุตสาหกรรมการตลาดเครือข่ายมา ตั้งแต่ปีพ. ศ. 2477 ในสหรัฐอเมริกาเมื่อผู้ผลิตวิตามินและอาหารเสริม "Nutrilite"K. Renborg ตัดสินใจขายผลิตภัณฑ์ของเขาผ่านตัวแทนขาย

ภายในปีที่ 40 บริษัท เริ่มเพิ่มยอดขายผ่านการพัฒนาเครือข่ายผู้จัดจำหน่าย ในเวลานั้นการขายตรงเป็นที่รู้จักและแพร่หลาย แต่ Renborg ปรับปรุงรูปแบบนี้ ผู้ประกอบการนอกเหนือจากการขายสินค้าของ บริษัท นี้แล้วยังมีตัวแทนอื่น ๆ เข้ามาทำงานด้วย

กิจกรรมหลักคือการสร้างเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายการฝึกอบรมแรงจูงใจและความช่วยเหลือในการขยายองค์กร งานนี้ทำให้พวกเขามีรายได้ - ร้อยละของมูลค่าการซื้อขายของเครือข่ายที่สร้างขึ้น. การแบ่งปันไม่มีความสำคัญ แต่ด้วยกิจกรรมบางอย่างสามารถสร้างรายได้ที่ดี

ในตอนท้าย 50s ของศตวรรษที่ XX ผู้ประกอบการ Rich de vos และ Jay Van Andel จัดตั้ง บริษัทแอมเวย์"ซึ่งปัจจุบันเป็นองค์กรการตลาดเครือข่ายที่เก่าแก่ที่สุด

ในกระบวนการของกิจกรรมและการพัฒนา บริษัท ได้พบกับความเข้าใจผิดและการปฏิเสธจากคู่แข่งด้วยรูปแบบการกระจายแบบดั้งเดิม

MLM เริ่มถูกเรียกว่าปิรามิดการเงินซึ่งถูกห้ามในอเมริกาตามกฎหมาย คณะกรรมการการค้าของรัฐบาลกลางสหรัฐฟ้อง บริษัทแอมเวย์“ กระบวนการนี้ใช้เวลาสี่ปีและตามการตัดสินใจของคณะกรรมาธิการ บริษัท ไม่ได้เป็นรูปแบบปิรามิดและรูปแบบการขายสินค้าที่ใช้ไม่ได้ขัดแย้งกับกฎหมายของสหรัฐอเมริกาการตัดสินใจครั้งนี้ประกอบกับการเกิดขึ้นและการพัฒนาอินเทอร์เน็ต

ในตอนต้นของสหัสวรรษใหม่ มีแนวโน้มที่ บริษัท ขายตรงจะร่วมมือกับผู้ผลิตรายใหญ่ "ดั้งเดิม"ที่เริ่มตระหนักถึงศักยภาพของการร่วมมือกับองค์กรที่มีเครือข่ายลูกค้าประจำหลายพันราย

ในขณะเดียวกัน บริษัท MLM ที่ก่อนหน้านี้สามารถให้ผู้บริโภคมีเพียงผลิตภัณฑ์ที่แคบ ๆ เท่านั้นที่ตอนนี้มีโอกาสที่จะเพิ่มขึ้นโดยการร่วมมือกับธุรกิจแบบดั้งเดิม

การตลาดเครือข่าย - ปิรามิดหรือไม่: ความแตกต่างหลักและหลักการของการตลาด

6. เหตุใดการตลาดเครือข่ายจึงเกี่ยวข้องกับปิรามิดทางการเงิน

ตลอดประวัติศาสตร์ของการพัฒนาด้านการตลาดหลายระดับมันเกี่ยวข้องกับปิรามิดและกิจกรรมผิดกฎหมายอื่น ๆ นี่เป็นเพราะมันเป็นเรื่องยากสำหรับคนธรรมดาทั่วไปที่จะเข้าใจแผนการตลาดของ บริษัท MLM และโครงสร้างเครือข่ายของธุรกิจทำให้เขานึกถึงปิรามิดทางการเงิน

การตรวจสอบในเชิงลึกของปัญหานี้แสดงให้เห็นว่า บริษัท ขายตรงมีเพียงคุณสมบัติทั่วไปทางอ้อมกับปิรามิดผิดกฎหมายและ ลึกซึ้ง - แตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญ

ในการจัดการกับปัญหานี้คุณควรพิจารณาถึงความแตกต่างในหลักการทำงานขององค์กร คลาสสิก และ การตลาดเครือข่าย.

6.1 หลักการตลาดแบบคลาสสิก

ในแบบดั้งเดิมของการส่งเสริมสินค้าและบริการจากผู้ผลิตสู่ผู้บริโภควิธีการตลาดแบบดั้งเดิมถูกนำมาใช้: การโฆษณา, เครือข่ายการกระจาย (พ่อค้าขายส่งที่หลากหลาย) ปลายทางสุดท้ายคือร้านค้าปลีก

นิติบุคคลทั้งหมดที่เกี่ยวข้องในการส่งเสริมการขายให้กับผู้ซื้อ ใช้ความพยายามเชิงพาณิชย์เพิ่มมูลค่าค้าปลีกของผลิตภัณฑ์

6.2 หลักการตลาดเครือข่าย

เมื่อโปรโมตสินค้าตามหลักการของการขายตรงผู้ผลิตจะโต้ตอบกับลูกค้าปกติ (ผู้จัดจำหน่าย) ซึ่งจะทำให้มั่นใจได้ว่าจะขายสินค้า

ขาด พ่อค้าคนกลางขายส่งต้นทุนการโฆษณาและการขนส่งที่สำคัญช่วยให้ บริษัท MLM กำหนดราคาขายปลีกด้วยอัตรากำไรขั้นต้นที่สำคัญ

บริษัท กระจายกำไรที่ได้รับระหว่างตัวแทนขึ้นอยู่กับการมีส่วนร่วมของพวกเขาเพื่อผลประกอบการ นี่คือความแตกต่างที่สำคัญจากแผนการปิรามิดซึ่งผู้เข้าร่วมจะได้รับเงินตามจำนวนคนที่เกี่ยวข้อง

สมาคมกับองค์กรที่ผิดกฎหมายก็เกิดขึ้นเพราะการเข้าร่วมในธุรกิจขายตรงเป็นไปได้เฉพาะในคำแนะนำของตัวแทนที่ทำงานกับ MLM - บริษัท

7. การตลาดบนเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ตโดยไม่มีสิ่งที่แนบมา - จริงหรือเท็จ?

อินเทอร์เน็ตมีการเปลี่ยนแปลงธุรกิจทั้งหมดรวมถึงการตลาดหลายระดับ การเกิดขึ้นของใจความทุกชนิด เว็บไซต์, ของโปรแกรม สำหรับการสื่อสารช่วยให้ตัวแทนขายสามารถสื่อสารกับลูกค้าและคู่ค้าโดยใช้โทรศัพท์หรือคอมพิวเตอร์

บริษัท MLM ส่วนใหญ่มีร้านค้าออนไลน์ซึ่งช่วยให้คุณสามารถทำข้อตกลงกับผู้จัดจำหน่ายใหม่ทางออนไลน์ได้แม้ว่าคู่ค้าจะอยู่ห่างกันมากก็ตาม

วิธีหลักในการดึงดูดลูกค้าเข้าสู่ธุรกิจ MLM

วิธีดึงดูดลูกค้าสู่ธุรกิจ MLM ของคุณ - 6 วิธีที่พิสูจน์แล้ว

เพื่อสร้างรายได้ที่ดีในธุรกิจขายตรงจำเป็นต้องดึงดูดผู้ประกอบการรายใหม่เข้ามาร่วมมือ

มีหลายวิธีในการค้นหาพันธมิตรใน MLM - ธุรกิจ:

วิธีที่ 1 ค้นหาพันธมิตรในสภาพแวดล้อมส่วนบุคคล

คนที่อยู่ในกระบวนการของชีวิตสื่อสารกับคนจำนวนมากและเมื่อสร้างธุรกิจขายตรงผู้จัดจำหน่ายควรหันไปหาพันธมิตรที่มีศักยภาพประเภทนี้

วิธีที่ 2 ข้อเสนอแนะ

เพื่อนและคนรู้จักบางคนไม่ต้องการมีส่วนร่วมในธุรกิจประเภทนี้ซึ่งในกรณีนี้พวกเขาควรขอคำแนะนำจากสภาพแวดล้อมของพวกเขา

วิธีที่ 3. การสื่อสาร

ผู้ประกอบการจากธุรกิจ MLM มีช่วงเวลาที่ความเป็นไปได้ในการขยายเครือข่ายของเขาด้วยความช่วยเหลือจากสภาพแวดล้อมส่วนบุคคลของเขาหมดลง ทางออกในกรณีนี้คือความใกล้ชิดและการสื่อสารกับผู้คนใหม่ ๆ

วิธีที่ 4. เครือข่ายสังคมออนไลน์

ด้วยการพัฒนาอินเทอร์เน็ตวิธีนี้ได้รับความนิยมอย่างมาก ข้อดีของเครือข่ายโซเชียล - ความสามารถในการประเมินพันธมิตรที่มีศักยภาพในแง่ของมุมมองโลกแรงจูงใจและแรงบันดาลใจของเขา

ในทางกลับกันทำให้ผู้จัดจำหน่ายสามารถประหยัดเวลากับผู้ที่ไม่ต้องการทำธุรกิจของตนเอง

วิธีที่ 5. ฟอรัมต่างๆ

มีฟอรัมมากมายบนเวิลด์ไวด์เว็บเกี่ยวกับการเงินและการเติบโตส่วนบุคคลและดังนั้นจึงมีแนวโน้มที่จะหาพันธมิตร

วิธีที่ 6. สร้างเว็บไซต์ของคุณเอง

มันอาจเป็นเครื่องมือสำคัญในการพัฒนาธุรกิจขายตรง อย่างไรก็ตามคุณควรกังวลเกี่ยวกับเนื้อหาที่มีคุณภาพของเว็บไซต์ตั้งค่าการโฆษณาตามบริบทและใช้วิธีการโปรโมตที่ทันสมัย

วิธีการสร้างเว็บไซต์ของคุณเองเราได้เขียนไว้ในฉบับล่าสุดแล้ว

แต่ละวิธีเหล่านี้ดีในแบบของตัวเอง เราขอแนะนำให้คุณใช้วิธีการที่เป็นไปได้ทั้งหมดในการดึงดูดลูกค้าตามหลักการที่ว่า "ยิ่งลูกค้าดึงดูดลูกค้ามากเท่าไรคุณก็ยิ่งใช้สินค้ามากขึ้นเท่านั้น"

คุณสามารถอ่านบทความเกี่ยวกับงานประเภทอื่น ๆ บนอินเทอร์เน็ตที่บ้านได้

8. ข้อดีและข้อเสียของการตลาดเครือข่าย - ภาพรวมของข้อเสียและข้อดีหลักของธุรกิจ MLM

MLM - ธุรกิจมีข้อดีและข้อเสียจำนวนหนึ่ง การประเมินกิจกรรมประเภทนี้ในสื่อในหมู่นักธุรกิจที่มีสิทธิ์นักการเมืองแตกต่างกันอย่างมาก

ข้อดีของ MLM - ธุรกิจและข้อดีของมัน

พิจารณารายการหลัก:

1. อุปสรรคการเข้าสู่ตลาดต่ำ เมื่อเปิดธุรกิจใด ๆ ผู้ประกอบการประเมินทรัพยากรที่เขาต้องการเริ่มในตลาด ในธุรกิจที่ใช้วิธีการขายตรงจำเป็นต้องใช้เงินทุนเล็กน้อยในการเริ่มต้นธุรกิจ นอกจากนี้ยังไม่มีค่าเช่าสถานที่โกดังและค่าใช้จ่ายคงที่อื่น ๆ
2. ความสามารถในการทำธุรกิจบนอินเทอร์เน็ต ตั้งแต่ปลายศตวรรษที่ยี่สิบผู้บริโภคผู้ผลิตและนักธุรกิจได้ทำธุรกรรมการซื้อและการขายบนเวิลด์ไวด์เว็บมากขึ้นเรื่อย ๆ การทำธุรกิจออนไลน์เป็นข้อได้เปรียบที่ไม่อาจปฏิเสธได้ของธุรกิจ
3. สินค้าคุณภาพ. เนื่องจากลักษณะเฉพาะของแผนการตลาด MLM ทำให้ บริษัท สามารถจัดสรรเงินก้อนโตจำนวนมากเพื่อการผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งที่ใช้การตลาดแบบดั้งเดิมเพื่อส่งเสริมสินค้า
4. โปรแกรมการศึกษา. เพื่อพัฒนาทักษะของตัวแทนขาย บริษัท ขายตรงแนะนำโปรแกรมการฝึกอบรมซึ่งรวมถึงหนังสือซีดีสัมมนาและการฝึกอบรมและการนำเสนอที่หลากหลาย ข้อมูลนี้ช่วยให้คุณพัฒนาไม่เพียง แต่ในการขาย แต่ยังก่อให้เกิดการเติบโตส่วนบุคคลการปรับปรุงความสัมพันธ์ในครอบครัว ฯลฯ
5. งานพาร์ทไทม์. โอกาสในการทำงานในเวลาว่างของคุณและในเวลาเดียวกันมีรายได้จากกิจกรรมหลักของคุณ
6. โปรแกรมพันธมิตร. สายผู้สนับสนุน (หุ้นส่วน) มีความสนใจในความสำเร็จของผู้จัดจำหน่าย พันธมิตรที่มีประสบการณ์มากขึ้นให้การสนับสนุนช่วยเหลือและแนะนำผู้มาใหม่อย่างมาก ความสัมพันธ์ถูกสร้างขึ้นด้วยเงื่อนไขที่เท่าเทียมกัน

ดังที่คุณเห็นข้อดีที่สำคัญถูกนำเสนอเพื่อประโยชน์ของธุรกิจนี้ที่ควรเริ่มต้น นอกจากนี้เรายังเสนอให้อ่านบทความ - "แนวคิดสำหรับธุรกิจด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย" บางทีคุณอาจพบข้อมูลที่เป็นประโยชน์ที่นั่น

ข้อเสียและข้อเสียของการตลาดเครือข่าย

พิจารณาข้อเสียที่สำคัญตอนนี้:

1. ชื่อเสียง เนื่องจากการขาดข้อ จำกัด และการเลือกตัวแทนบางครั้งผู้ประกอบการใหม่ดำเนินธุรกิจอย่างไร้ความสามารถ: พวกเขากำหนดผลิตภัณฑ์และธุรกิจของตัวเองให้ข้อมูลเท็จและด้วยวิธีนี้ทำให้กิจกรรมประเภทนี้
2. ความน่าจะเป็นสูงของความสัมพันธ์ที่เลวลงกับเพื่อนและครอบครัว. ประชากรส่วนใหญ่ชอบประกอบอาชีพอิสระ ในกรณีของการทำธุรกิจที่ไม่มีสำนักงานคลังสินค้าและพนักงานเพื่อนและญาติปฏิบัติต่อเรื่องนี้ในทางลบ
3. การเติบโตทางธุรกิจช้าหรือขาดมัน ตามกฎแล้วผู้ประกอบการจะได้รับผลลัพธ์ที่สำคัญเป็นครั้งแรกในช่วงเวลาหกเดือนถึงสองปีภายใต้การทำงานอย่างเป็นระบบและการฝึกอบรม ผู้จัดจำหน่ายจำนวนมากไม่ประสบความสำเร็จในธุรกิจนี้
4. ข้อเสนอความร่วมมือส่วนใหญ่ถูกปฏิเสธ. ด้วยการมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการสร้างธุรกิจ 80- 95% ของงานไม่ได้ให้ผลลัพธ์
5. ความสำเร็จที่สำคัญเกิดขึ้นได้จากผู้ประกอบการเพียงไม่กี่ราย หนทางสู่ความสำเร็จตัวแทนขายพบกับความยากลำบากมากมายการเอาชนะซึ่งต้องใช้ความเพียรศึกษาและทำงานด้วยตนเอง ทุกคนไม่พร้อมที่จะเอาชนะอุปสรรคที่เป็นไปได้ทั้งหมด

ข้างต้นเรานำเสนอข้อเสียเปรียบหลักและข้อเสียของการทำงานกับ บริษัท MLM

9. การจัดอันดับ บริษัท เครือข่ายในรัสเซีย - รายชื่อ บริษัท MLM ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด

การกล่าวถึงครั้งแรกของการตลาดเครือข่ายในรัสเซียนั้นเป็นวันที่ 90 ปีของศตวรรษที่ยี่สิบ และเกี่ยวข้องกับ บริษัทเฮอร์บาไลฟ์"ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท แพร่กระจายอย่างรวดเร็วทั่วประเทศล่อลวงด้วยโอกาสของธุรกิจใหม่หลายพันคนตัดสินใจร่วมมือกับองค์กรนี้คาดว่าจะประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว ผู้จัดจำหน่ายจำนวนมากทน ชนเขียนความจริงที่ว่ากิจกรรมของ บริษัท นี้คือ ที่ผิดกฎหมาย.

ในขณะเดียวกันปิรามิดการเงินก็ปรากฏตัวในประเทศของเราซึ่งมีความคล้ายคลึงกับ บริษัท MLM ภายนอก ทั้งหมดนี้ส่งผลต่อชื่อเสียงของกิจกรรมประเภทนี้

แม้จะมีปัจจัยเหล่านี้ธุรกิจขายตรงในรัสเซียก็มีการพัฒนาอย่างมากในทศวรรษต่อ ๆ ไป

โดยจุดเริ่มต้นของสหัสวรรษใหม่ผู้นำระดับโลกทั้งหมดในตลาดเครือข่ายอยู่ในตลาดรัสเซีย

ในตารางนี้คุณสามารถพิจารณา บริษัท เครือข่ายยอดนิยมในรัสเซีย

ตารางแสดงให้เห็นว่าผู้นำระดับโลกในอุตสาหกรรมนี้ บริษัท "แอมเวย์"ในรัสเซียครองอันดับสามเท่านั้นในแง่ของยอดขาย

ส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ที่สุดจัดขึ้นโดย บริษัท "เอวอน"และ"ออริเฟลม".

เป็นไปได้หรือไม่ที่จะสร้างรายได้ใน MLM

10. การทำเงินในตลาดเครือข่ายเป็นเรื่องง่ายหรือไม่และสิ่งใดที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้

การทำธุรกิจเครือข่ายเป็นกิจกรรมที่ได้รับความนิยม

ตามที่สมาคมขายตรงของรัสเซียในช่วงห้าปีที่ผ่านมา6% ประชากรมีส่วนร่วมในธุรกิจบนพื้นฐานของการตลาดหลายระดับ

ผู้จัดจำหน่ายมีความแตกต่างในรายได้ซึ่งไม่ขึ้นอยู่กับระดับการศึกษาอาชีพจำนวนบุตรสถานภาพการสมรสและปัจจัยอื่น ๆ

ตัวแทนขายจำนวนน้อยจะได้ผลลัพธ์ที่รวดเร็วและง่ายดาย นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าความสำเร็จต้องการความรู้และประสบการณ์

เพื่อให้บรรลุผลลัพธ์ทางธุรกิจที่สำคัญควรปฏิบัติตามเคล็ดลับต่อไปนี้:

เคล็ดลับ 1. มีความฝันเป้าหมาย

ความฝันเป็นปัจจัยหลักที่ทำให้ผู้ประกอบการสามารถเอาชนะความยากลำบากและประสบความสำเร็จได้ เพื่อรักษาแรงจูงใจคุณควร "ทำลายเส้นทางสู่ความฝัน" สู่เป้าหมายระดับกลาง

เคล็ดลับที่ 2 มีความรับผิดชอบ

ตัวแทนขายจะต้องตระหนักว่าผลลัพธ์ของกิจกรรมของเขาขึ้นอยู่กับความพยายามและความทุ่มเทของเขาเท่านั้น

เคล็ดลับ 3. เรียนรู้และเติบโต

บริษัท การตลาดเครือข่ายส่วนใหญ่มีโปรแกรมการฝึกอบรม ซึ่งรวมถึงวรรณกรรมทางธุรกิจซีดีที่มีการบันทึกคำปราศรัยของผู้นำทางธุรกิจและมีการจัดสัมมนาฝึกอบรมเป็นระยะ

เคล็ดลับ 4. เก็บรายชื่อเพื่อน

สำหรับกิจกรรมที่มีประสิทธิภาพให้เขียนรายการของคนรู้จักในสมุดบันทึกและเติมเต็มเป็นระยะ

เคล็ดลับ 5. นำเสนอธุรกิจและผลิตภัณฑ์

จากรายชื่อคุณควร "ติดต่อ" กับพันธมิตรหรือลูกค้า ผลลัพธ์สุดท้ายได้รับผลกระทบจากจำนวนของงานนำเสนอ

เคล็ดลับ 6. ปรึกษาสายสปอนเซอร์

เป็นการดีกว่าที่จะเรียนรู้จากความผิดพลาดของผู้อื่น พันธมิตรชั้นนำมีประสบการณ์มากขึ้นและพร้อมเสมอที่จะช่วยเหลือผู้จัดจำหน่ายเนื่องจากพวกเขาสนใจส่วนตัวในความสำเร็จของผู้ประกอบการ

เคล็ดลับ 7. สร้างธุรกิจตามกลยุทธ์ที่พัฒนาแล้ว

ผลลัพธ์ที่มั่นคงและระยะยาวสามารถทำได้ก็ต่อเมื่อการพัฒนาที่สมดุลของ "ความกว้าง" และ "ความลึก" ของโครงสร้างประสบความสำเร็จ

เคล็ดลับ 8. ทำซ้ำขั้นตอนและวิธีการประสบความสำเร็จที่พันธมิตรระดับสูงใช้

นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าพันธมิตรของบรรทัดล่างยังสังเกตเห็นผู้จัดจำหน่ายและจะทำซ้ำการกระทำของเขา

11. คำถามที่พบบ่อย - คำตอบสำหรับคำถามที่พบบ่อย

ก่อนที่จะจัดการกับการตลาดหลายระดับผู้จัดจำหน่ายที่มีศักยภาพมีข้อสงสัยและคำถามมากมาย

คำถามหมายเลข 1 ผู้เริ่มต้นควรเริ่มหรือไม่

มันคุ้มค่า แต่ไม่ควรคาดหวังความสำเร็จอย่างรวดเร็ว ไม่มีความเสี่ยงในการ "อยู่ในสภาพแดง" การลงทุนเริ่มแรกเพียงเล็กน้อยโปรแกรมการศึกษาคุณภาพสูงความช่วยเหลือจากพันธมิตร - ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อความสำเร็จ.

คำถามหมายเลข 2 ทำเงินครั้งแรกในการตลาดเครือข่ายได้อย่างไร

เริ่มต้นความร่วมมือกับ บริษัท "เครือข่าย" ตัวแทนขายพยายามหารายได้โดยเร็วที่สุด กิจกรรมควรเริ่มต้นด้วยยอดค้าปลีกแบบง่าย ๆ

ซื้อผลิตภัณฑ์ในราคาขายส่งและขายในราคาปลีก - ผู้จัดจำหน่ายทำเงิน. ก่อนอื่นควรนำเสนอผลิตภัณฑ์ เพื่อนญาติและคนรู้จัก เนื่องจากพวกเขาจะภักดีต่อผู้ขายที่ไม่มีประสบการณ์และในอนาคตพวกเขาจะสามารถเป็นลูกค้าหรือคู่ค้าปกติในธุรกิจได้

คำถามหมายเลข 3 การตลาดเครือข่าย: ถูกกฎหมายหรือไม่

ธุรกิจขายตรงเป็นกิจกรรมทางกฎหมายซึ่งได้รับการยืนยันจากความเป็นจริงของการดำรงอยู่และการพัฒนาของ บริษัท เหล่านี้มานานหลายทศวรรษ

โครงสร้างที่ผิดกฎหมายหลายแห่งแฝงตัวอยู่ภายใต้หน้ากากของ บริษัท การตลาดเครือข่าย

ที่สำคัญ! ลูกค้าที่มีศักยภาพได้รับเชิญให้ทำ เงินดาวน์จ่ายสำหรับการฝึกอบรมภาคบังคับและซื้อสินค้าขั้นต่ำ นี้จะมาพร้อมกับการขาดการตรวจสอบและใบแจ้งหนี้ยืนยันการซื้อผลิตภัณฑ์หรือการให้บริการ

นอกจากนี้ผู้บริโภคควร แจ้งเตือนคุณภาพของสินค้าที่ไม่ดี หรือขาดมัน

บริษัท เครือข่ายนำเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพดีและไม่ต้องการการลงทุนทางการเงินที่สำคัญในการเปิดธุรกิจของตนเอง

คำถามหมายเลข 4 อะไรคือความคิดเห็นของการตลาดเครือข่าย - คุณสามารถทำเงินกับมันได้หรือไม่?

มีคำวิจารณ์ที่หลากหลายเกี่ยวกับการตลาดเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ต

นี่คือบางส่วนของพวกเขา:

ทบทวน 1 "ที่จุดเริ่มต้น ยุค 2000 เพื่อนร่วมงานคนหนึ่งแนะนำให้ลองใช้ผลิตภัณฑ์ของ บริษัทออริเฟลมฉันชอบผลิตภัณฑ์นี้มากและกลายเป็นลูกค้าประจำหลังจากนั้นสองสามเดือนเธอเชิญฉันให้มาเป็นหุ้นส่วนธุรกิจของเธอและบอกวิธีหาเงิน

ในระยะแรกฉันจัดการเพื่อมีรายได้ค่อนข้างใหญ่ แต่ทุกอย่างเปลี่ยนไป ฉันเลี้ยงหนึ่งลูกสองคนและด้วยการเติบโตของเครือข่ายของฉัน (ในเวลานั้นฉันมี 34 คนในทีมของฉัน) มันยากมากขึ้นที่ฉันจะรวมงานบ้านและธุรกิจเข้าด้วยกัน

เป็นผลให้รายได้เริ่มลดลงและในบางจุด 12 คน "ซ้าย" เครือข่ายของฉัน ต่อมาฉันตัดสินใจที่จะเปลี่ยนเป็นธุรกิจคลาสสิก เพื่อที่จะประสบความสำเร็จอย่างมากในทิศทางนี้มาก ๆ ความมุ่งมั่นความมุ่งมั่นและกิจกรรม. ผู้หญิงคนหนึ่งจากโครงสร้างของฉันได้ก้าวย่างที่ยอดเยี่ยมใน "ออริเฟลมฉันไม่เสียใจอะไรความรู้และประสบการณ์ที่ได้รับในเวลานั้นทำให้ฉันสามารถทำงานของฉันได้สำเร็จ

Olga, Samara"

ทบทวน 2"ในปีที่สองของมหาวิทยาลัยกระแสของเรา" กวาดไวรัส "ของการตลาดเครือข่ายรับโอกาสจาก"Faberlic"เพื่อนนักเรียนพูดคุยกันทุกที่ฉันไม่เคยเป็นแฟนของการขาย แต่ก็ยังตัดสินใจที่จะลอง

เมื่อเวลาผ่านไปฉันรู้ว่ามันยากที่จะทำเงินในธุรกิจนี้ส่วนหลักของรายได้จากการหมุนเวียนของคุณจะได้รับจากพันธมิตรที่สูงขึ้น หากต้องการประสบความสำเร็จคุณจะต้องสามารถกำหนดผลิตภัณฑ์ได้

ฉันไม่แนะนำให้ทุกคนมีส่วนร่วมในการตลาดเครือข่าย

อลีนารอสตอฟ"

ทบทวน 3"ใน 2009 ฉันต้องปิดกิจการของตัวเองและในที่สุดฉันก็เป็นหนี้ธนาคาร 40,000 เหรียญซึ่ง 2 000 คุณต้องจ่ายทุกเดือน ฉันจำเป็นเร่งด่วนที่จะออกจากสถานการณ์นี้ ฉันกำลังค้นหาวิธีแก้ปัญหาพิจารณาตัวเลือกต่าง ๆ สำหรับรายได้

ทันใดนั้นเพื่อนเก่าที่ฉันไม่เคยเห็นมานานหลายปีหันมาหาฉันพร้อมข้อเสนอที่จะทำธุรกิจโดยร่วมมือกับ บริษัท "แอมเวย์เขาบอกฉันเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการทำกำไรในปีหรือสองปี แต่ฉันต้องการเงินเร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ซึ่งแนะนำให้มุ่งเน้นที่การขายส่วนตัวของผลิตภัณฑ์ราคาแพงที่มีอัตรากำไรสูงดังนั้นฉันจึงเริ่มต้นธุรกิจ สำหรับน้ำและจาน

ฉันมีเพื่อนที่ร่ำรวยและพอที่จะออกจากสถานการณ์ของฉันฉันต้องส่งเสริมผลิตภัณฑ์อย่างแข็งขัน สำหรับปีแรกในธุรกิจเครือข่ายฉันมีการประชุมกับลูกค้า 2-3 ครั้งในวันธรรมดาและ 6-7 ครั้งในวันหยุดสุดสัปดาห์ ผลที่ตามมาก็ไม่นานนัก - ฉันจ่ายหนี้ให้และไม่มีหุ้นส่วนที่ดึงดูด "ดึงดูด" ที่ฉันไปถึง 9 - 12 % ระดับความสำเร็จ

นอกจากนี้ฉันศึกษาแผนการตลาดของ บริษัท โดยละเอียดยิ่งขึ้นและเริ่มพัฒนาเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายของฉันเอง ตอนนี้ฉันอยู่ในระดับ ผู้ประกอบการอิสระระดับแพลทินัม.

ฉันยอมรับว่าการทำเงินในธุรกิจนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ถ้าคุณมีแรงจูงใจทุกอย่างก็เป็นไปได้

แอนดรูปีเตอร์"

คำถามข้อที่ 5 วิธีแยกความแตกต่างของการตลาดเครือข่าย (ธุรกิจ MLM) จากปิรามิดทางการเงิน

ปิรามิดการเงินส่วนใหญ่ดำเนินงานภายใต้หน้ากากของ บริษัท ขายตรง

ตารางแสดงคุณลักษณะเชิงเปรียบเทียบขององค์กรเหล่านี้

คำถามหมายเลข 6 วิธีการเลือก บริษัท MLM เพื่อเริ่มต้นอย่างไร

ผู้มาใหม่ที่พิจารณาว่าธุรกิจขายตรงเป็นกิจกรรมที่เหมาะสมต้องเผชิญกับคำถามของการเลือกองค์กรเพื่อความร่วมมือ

สำหรับการแก้ปัญหาที่ดีที่สุดควรคำนึงถึงแง่มุมต่าง ๆ :

• ชื่อเสียงและอายุของ บริษัท มันจะดีกว่าที่จะเลือกในความโปรดปรานขององค์กรที่มีชื่อเสียงที่ดีและประสบการณ์ที่สำคัญในสาขานี้
• ผลิตภัณฑ์ พื้นฐานของการค้าขายใด ๆ เป็นผลิตภัณฑ์ คุณภาพของมันจะส่งผลโดยตรงกับผลลัพธ์ นอกจากนี้ยังควรให้ความสนใจกับคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ เป็นสิ่งสำคัญที่หลังจากเวลาผ่านไปสักครู่และลูกค้าหันไปหาตัวแทนขายอีกครั้ง ความหลากหลายของการเลือกสรรยังเป็นปัจจัยสำคัญในการเลือก บริษัท
• โปรแกรมการศึกษา ระบบการศึกษามีผลกระทบสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจ
• การปรากฏตัวของธุรกิจของ บริษัท บนอินเทอร์เน็ต นอกเครือข่ายช่วยลดโอกาสในการเติบโตของธุรกิจได้อย่างมาก
• แผนธุรกิจ เป็นสิ่งสำคัญในการประเมินแผนการตลาดและการขายของ บริษัท โดยใช้เกณฑ์ความยุติธรรมของการกระจายผลกำไรขององค์กร คุณควรตรวจสอบข้อ จำกัด ด้วย แผนธุรกิจที่ดีที่สุดคือ "แผนหลายขั้นตอนพร้อมการแยก".

คำถามหมายเลข 7 ฉันต้องการลองทำตลาดเครือข่ายใน "ออริเฟลม", "Faberlic", "Amway" - สิ่งนี้จำเป็นสำหรับอะไร

ในการเป็นผู้จัดจำหน่ายของ บริษัท ขายตรงจำเป็นต้องสร้างข้อตกลงความร่วมมือกับองค์กรนี้อายุของผู้สมัครจะต้องเป็น ไม่น้อยกว่า 18 ปี.

ในการลงทะเบียนสัญญามีความจำเป็นที่ผู้มาใหม่จะมีสปอนเซอร์ที่จะช่วยในการร่างเอกสาร

12. บทสรุป + วิดีโอในหัวข้อ

ในทศวรรษที่ผ่านมาวิธีการต่าง ๆ ของการส่งเสริมผลิตภัณฑ์มีการพัฒนาอย่างรวดเร็วในรัสเซียซึ่งหนึ่งในนั้นคือการตลาดเครือข่าย แม้จะมีชื่อเสียงหลากหลายวิธีการซื้อขายนี้ได้กลายเป็นที่สะดวกและเป็นที่นิยมในหมู่ผู้ซื้อ

มีข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่ถือว่าเป็น ธุรกิจขายตรงผู้บริโภคสามารถตัดสินใจได้ดีที่สุดเกี่ยวกับการใช้งาน - เข้าถึงสินค้าคุณภาพสูงที่ไม่มีอยู่ในร้านค้าปลีกรับรายได้เพิ่มเติมหรือพัฒนาธุรกิจเครือข่ายของตัวเองด้วยโอกาสของรายได้ที่สำคัญ

โดยสรุปเรายังเสนอให้ดูวิดีโอที่น่าสนใจเกี่ยวกับธุรกิจบนอินเทอร์เน็ต:

เรียนผู้อ่านของเว็บไซต์ Rich Pro หากคุณมีความคิดเห็นใด ๆ เกี่ยวกับเนื้อหานี้หรือต้องการแบ่งปันประสบการณ์การทำงานกับ บริษัท MLM ของคุณโปรดฝากความคิดเห็นไว้ด้านล่าง ขอให้โชคดีและยอดขายครั้งใหญ่!

ดูวิดีโอ: ทำไมถงตองมาทำธรกจเครอขาย หรอขายตรง? (อาจ 2024).